春节营销活动策划

春节营销活动策划(15篇)

1、临界价格，造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99。9元。

优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

2、阶梯价格，让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。商品本身已完成生产，避免商品失去价值。既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

3、降价加打折，给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。

4、错觉折扣，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9：00—9：30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

5、一刻千金，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的.时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9：00—9：30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

6、超值一元，用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止（每人限购1件）。

优势分析：用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的`时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他 ……此处隐藏16438个字……，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的.“活动商品”与“活动商家”，淘宝将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

一、活动构想：

春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满x减x”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”

活动时间：xx年1月—xx年2月

活动一览表：

SP活动序号活动时间备注

1折后买200减501/7—2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。

PR活动1迎春纳福 财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。

2十五闹元宵，购物送年饭！2/12—13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

商品SP活动

SP活动1：折后买200减50

活动时间：1/7—2/5（30天）

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元；

3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的.力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

商品PR活动

PR活动1：迎春纳福 财神送红包

活动时间：1/29

活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

配合部门：

总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！

活动时间： 2/12—2/13

活动内容：

活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！

活动细则：

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

配合部门：

财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

三、费用预算：

1、活动费用：

类型内容预计费用（元）备注

SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭！200

小计 2，200其中现金券20xx

2、美陈费用：

项目规格内容数量费用（元）

门头（ 写真KT板）6。92Mx1。1M春节、元宵、情人节 2620

门柱（写真）3。37Mx0。84M春节活动6510

大看板（喷绘）3。6Mx7M春节活动1380

小看板（喷绘）2。8Mx1。7M元宵、情人节xx0

电梯挡板（写真KT板）2。4Mx0。9M春节、元宵、情人节xx75

一楼吊挂（写真KT板）1。8Mx0。6M春节活动6260

活动标识（写真KT板）0。45Mx0。45M专柜张贴（菱形）1201000

不可预计费用 1000

小计 4，025

3、媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信 10000600

电视广告新闻60分 5—7天3000元

小计 3，600元

活动费用：2，200元

美陈费用：4，025元

媒体费用：3，600元

一至二月份促销活动费用总计：9，825元（其中现金券2，000元）

备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。